deneme bonusu veren siteler bonus veren siteler deneme bonusu veren siteler deneme bonusu veren siteler fenomenbet mobil fenomenbet fenomenbet giriş
maltepe escort ataşehir escort pendik escort kurtköy escort ümraniye escort maltepe escort anadolu yakası escort kadıköy escort ataşehir escort deneme bonusu veren siteler
sakarya escort sakarya escort sakarya escort serdivan escort
gaziantep escort bayan gaziantep escort seks hikayeleri erotik film izle gaziantep rus escort gaziantep escort bayan şahinbey escort şehitkamil escort gaziantep escort türbanlı escort
Ankara Escort seks hikayeleri porno sex bodrum escort antalya escort eryaman escort bodrum escort escort alanya kayseri merkez escort
bodrum escort kocaeli escort porno sikis eskişehir escort antalya escort Antalya Escort
toopla.com oclamor.com meyvidal.com istanbulviva.com ilogak.com hamkarfa.com blackmoth.org lithree.com vidsgal.com nattsumi.com avcılar escort bayan esenyurt escort bayan ataköy escort bayan fatih escort bayan beylikdüzü escort bayan silivri escort bayan çapa escort bayan fındıkzade escort bayan büyükçekmece escort bayan
Pazarlamacıların Üzerinizde Uyguladığı 4 Satış Tekniği

Pazarlamacıların Üzerinizde Uyguladığı 4 Satış Tekniği

ABONE OL
Haziran 12, 2018 09:57
Pazarlamacıların Üzerinizde Uyguladığı 4 Satış Tekniği
0

BEĞENDİM

ABONE OL

Neuropazarlama denilen teknik, ülkemize de hayli hızlı bir giriş yaptı. Artık pazarlamacılar ve satıcılar 10 TL’lik ürünleri 9.99 TL’ye satmanın ötesinde daha derin psikolojik teknikler ile tüketicilere yaklaşabileceklerinin farkına vardı. Sizler için Neuropazarlama’nın derinlerine inerek günlük hayatta karşılaştığınız belki de fark etmediğiniz pazarlama tekniklerini açığa çıkaracağız. Bu yazımızla sizleri pazarlama tuzaklarına karşı daha dirençli yapmayı hedefliyoruz.

Şampuan Reklamlarının Foyası Ortaya Çıktı

Satılması İstenen Ürünü Öne Çıkaracak “Yem” Ürün Oluşturmak

İnsan, psikolojisi gereği tek ve mutlak bir seçenek ile karşılaşmayı sevmez. Özellikle çağımız düşünüldüğünde bir ürüne muadil olabilecek onlarca belki de yüzlerce opsiyon mevcut. Bu durumun farkına varan pazarlamacılar, sizlere sanki 3 adet opsiyonunuz varmış gibi göstererek elden çıkarmak istedikleri ürünleri rahatça satabiliyor. İlk olarak ucuz bir alt ürün sunan pazarlamacılar, o ürünün bir üst versiyonunu sizlere satabilmek için ilginç bir yöntem keşfetti. 3 adet akıllı telefon düşünelim; 1.si son derece ucuz, 2.si daha üstün özelliklere sahip ancak 300 tl daha pahalı, 3.sü ise 2.cisinden çok daha yüksek özelliklere sahip değil ancak çok daha pahalı. Normal bir tüketici özellikle zamanı yoksa rahatlıkla bu tuzağa düşerek 2. ürünü tercih edecektir. Böylece satıcı elden çıkarmak ve stoklarını eritmek istediği 2. ürünü kolaylıkla size satacaktır.

Ürünün Az Kaldığını ve Kaçırılmayacak Bir Fırsat Olduğunu İma Etmek

Bu aslında çok da uzak olduğumuz bir teknik değil, bu tür bir tekniğin bilerek uygulandığını Webtekno okuyucuları tabii ki anlayacaktır. Biz yine de aklınızda bulunması için tekrar etmek istiyoruz. Özellikle internet ortamında uygulanan bu teknik, ürün araştırması yapan tüketicinin geri döndüğünde ürünü yerinde bulamama ihtimali varmış gibi göstererek satış oranın arttırılmasını hedef alıyor. Hepimizin maalesef kabul edeceği üzere, bir ürün hatta kimi zaman sosyal hayatta bir insan, psikoloji gereği ulaşılması kolay olmadığı zaman daha değerlidir. Sonuç olarak karşısına fırsat olarak bir ürün çıkarıldığına inanan tüketici, bu fırsatı kaybetmemek için oyalanmadan ürünü alma eğiliminde olur.

Promosyon Ürünleri Ücretsiz Vererek Tüketiciyi Borçlu Hissettirmek

Günlük hayatta dahi hepimiz kendimize yapılan iyiliklere karşılık verme eğilimindeyizdir. İnsanların bu kibarlığından faydalanmak isteyen pazarlamacı ve satıcılar, siz bir ürün aldığınızda size pahası yüksek olmayan bir hediye vererek gönlünüzü kazanmayı hedef alır. Böylece tüketici bu iyiliğin altında kalmak istemeyerek markaya ya da satıcıya karşı sempati beslemeye başlar.

Markalar Neden Kırmızı Rengi Tercih Eder? İşte Kırmızının İnsanlar Üzerinde Olan Etkisi

Hurt and Rescue (Zarar ver ve Kurtar) Tekniği

Bu tür bir satış tekniğiyle hemen türlü kozmetiğe ve sağlığa yönelik üründe karşılaşmak mümkün. Örneğin diş macunu reklamlarını ele alalım, dişine yakından bakılan tüketici doğru ya da yanlış diş sağlığının kötü olduğuna inandırılarak çözümü olacağına inandırıldığını ürüne yönlendirilir. Sokakta ise buna en iyi örnek olarak, saç derisi kontrolü yapan satıcıları gösterebiliriz.  Saçlarınız yeterince zayıf olmasa dahi test yardımı ile size korkutucu bir sonuç çıkaran satıcı, artık sizi eline almış demektir. Artık tek yapması gereken, çözümün kendisinde olduğuna sizi inandırmaktır. Bu tür satış tekniğine en kötü örnek olarak; her insanda olabilecek hastalıklardan bahsedip, çözüm olarak ellerindeki doğal olmayan, hatta gerçek bal dahi olmayan kavanoz balları satmaya çalışan satıcıları verebiliriz. Tabii, her bal satıcısını aynı kefeye koymadığımızı da belirtmek gerekiyor.

Umarız gündelik hayatta ya da internet ortamında bir ürün satın alırken karşılaşabileceğiniz teknikleri size faydalı bir şekilde sunabilmişizdir. Unutmayın ki “Bilginin en büyük düşmanı bilgisizlik değildir, bildiğini zannetmektir.”

Bu yazı yorumlara kapatılmıştır.

Veri politikasındaki amaçlarla sınırlı ve mevzuata uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Detaylar için veri politikamızı inceleyebilirsiniz.